吊顶行业发展还有待进一步深挖区县市场

   吊顶作为家庭装修必不可少的装修材料，越来越受到消费者的重视。

　　但是，摆在众多吊顶商家面前的问题是，行业逐渐做大，而市场尚处于不规范状态，一些小厂家和小作坊的产品与那些全国稍具影响的产品同样活跃于市场。如何培育消费者的品牌意识？一些商家坚信，只有把产品的差异化真正做出来以后，才能在产品、营销上战胜对手，从而引导市场消费。他们表示，无论产品还是营销，都要与陶瓷、卫浴等建材行业同步，将开大店、精品专卖店，打出产品特色，以终端销售为重。

　　吊顶行业低价竞争严重

　　在五月中旬举行的昆明房交会上，不少消费者发现，家居展馆内大大小小的吊顶参展商家近10个，吊顶行业的潜力由此可见一斑。不错，据行业人士介绍，近几年来，消费者对吊顶行业的关注不断增强，吊顶厂家也加大了对产品的研发力度，与此同时，由利益的驱使也吸引了众多商家进入吊顶行业。

　　首先是行业的低价竞争严重。行业人士介绍，吊顶的进入门槛在建材行业中几乎是最低的，资金投入不会太大，因此只要有一点资金积累的人都可以从事吊顶行业。单就吊顶产品的技术而言，没有高精尖的科技，市场上很多作坊式的“厂家”非常多。只要有一套基本设备，在一个小厂房里也能“生产”出几个吊顶品牌，随后流到市场销售。据鲁智伟介绍，目前，行业竞争基本以价格为主。“一些小厂家主要就是依靠低价来吸引消费者的购买。”产品良莠不齐，从一些小厂出来的产品也混迹于市场，令消费者无法判断。利用低价竞争的手段，小品牌正从正规品牌中分走更多的“羹”。

　　与此相对应的是，吊顶行业很难形成真正具有行业影响的领军品牌。据介绍，在全国2000多个吊顶品牌中，真正能够叫响全国、甚至走向国际市场的品牌寥寥无几。而消费者购买时，更是缺乏品牌意识，在辨别产品孰优孰劣方面没有形成统一的认识。

　　集成吊顶已成趋势

　　尽管许多小厂家与正规品牌在分夺市场果实，但是行业人士表示这种现状不会持续太久。“集成吊顶必然成为吊顶未来趋势。”众多吊顶商家表示。集成吊顶具备取暖、换气、照明、装饰等多种功能，不但具有美观的外表，而且安装极为简便。据相关人士介绍，集成吊顶将多种功能集于一身，不但使家庭装修风格得到了统一，而且会算账的消费者也知道，就费用而言，将各种功能产品单件买齐费用也比集成吊顶贵许多。坐拥上述诸多优势，目前很多消费者渐渐青睐于购买集成吊顶，而那些小作坊式的商家在产品研发上必将处于劣势。

　　集成吊顶将成未来吊顶趋势，这是众多吊顶商家的共识。行业人士认为，随着市场的成熟，客户也会慢慢注重厂家、商家的实力，选地址、看商家店面规模、看产品的陈列效果等，而不像以前一样只要价格低廉、能满足家装使用即可。这一现象促使不少厂商开始从产品本身着手，将自己的差异化打出来。

　　差异化竞争，吊顶开发更多用途

　　要打产品差异化战争的，顶上吊顶就是其中最典型的代表。现在，一些有利于行业发展的市场行为正在形成，那么企业就必须首先从产品着手，提供给消费者更多的购买选择。

　　“目前一个普通家庭用在吊顶上的费用大概在5000元-8000元左右，有了新的产品定位以后，将使家庭吊顶费用增至3-5万元。”邓逸军对自己差异化产品定位很有信心。

　　吊顶，要与其他建材产品同步

　　借鉴于陶瓷、地板等行业的发展经验，目前众多的瓷砖大店、地板大店越来越兴盛，它们把家庭装修中大部分元素皆考虑进去，并不断引入家具、配饰等，让产品的展示更具象、更生动。而吊顶产品目前还是以小店形式出现，简单的装修和店面形象，实难引起人们更多的关注，吊顶商家应该仔细研究陶瓷洁具等行业的发展方向，紧紧把握这些成熟行业的趋势和动向，让吊顶产品与之完全吻合起来。“吊顶不是附带产品，它要根据客户的墙砖、地板、洁具等结合起来，才能影响客户的选择。否则，如果客户的陶瓷、地板是一种风格，而我们的吊顶与之格格不入，他们怎么会选择我们的产品？”他介绍，吊顶与各个建材行业结合起来也是产品特色化、差异化的表现。

　　专卖形象是出路，终端最重要

　　大部分吊顶商家一致认为，终端制胜，终端专卖形象店是出路。有了产品上的差异化优势，一个好的形象店面对于产品的销售和品牌影响的提升起着巨大的作用。在吊顶的发展史上，很多人也经历过从简单的小店零售到打造营销团队，再到与装饰行业合作之路，现在他们开始认为，只有打造精品专卖、开形象大店，塑造集成吊顶品牌才是企业的出路。

转自：集成吊顶网