随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的最后，也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。某集成吊顶厂家称，硝烟四起的集成吊顶市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数集成吊顶企业的共识。

    “建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是集成吊顶品牌集成吊顶企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的集成吊顶企业做大做强的一个分水岭。下面小编为您分析集成吊顶企业如何高效拓展农村市场?

    随着城市市场的日趋激烈，农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。很多建材企业耗费了大量的资源去开拓农村市场，但“启而不动”的现象并不少见。农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点，在此基础上才能制定出有效的营销策略。

    集中性、节日性消费突出

    农村市场的淡旺季比较明显，节庆性消费比较突出。受制于消费水平和渠道便利性，农村消费者大量的消费都集中在某一个特定的时间段，或者说某一个特定的地点。与城市相比，我国农村的基础设施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消费的网点并不是太多，因而农村消费者的消费经常集中在特定的集市。

    因此，从消费行为上来讲，农村消费者受传统的特定的地点的影响会比较大。另外，农村消费者在日常消费中精打细算，讲求实惠，但在一些大事上和节日里，如婚丧嫁娶、建房、中秋节、春节等，消费能量会集中爆发出来。因此，集成吊顶企业在进军农村市场的初期可以抓住各种节日的时机，以节日促销的方式逐步进军农村市场。

    由于中国城镇化的速度越来越快，很多行业尤其是家居建材业的重心都在下移，这些都改变着农村市场传统的集中性、假日性消费的特性，未来农村消费会变得越来越日常化。基于这样一个变化，农村市场的消费方式会越来越多样化，消费的习惯和方式会逐步地倾向于城市的一些消费特点。这就需要集成吊顶企业适时地改变营销策略以满足不同阶段的消费心理。

    统一性与区域差异性并存

    中国市场是一个多元化、多层次的市场，不同农村市场的消费习惯、消费能力差别很大，尤其在洗化、等快速消费品领域。但是有的行业，各个区域的差异性不是太大，尤其是耐用消费品领域。比如说集成吊顶等建筑材料，好用、便宜是农村消费者基本的共性需求，而款式、个性化、是不是潮流时尚等不是农村消费者关注的价值点。集成吊顶企业应大力研发适合农村市场的中低端产品。

    注重实用价值、价格驱动明显

    由于生活水平和消费能力的限制，农村消费者比较注重功能性，比较重视实用价值，而对产品的一些附加值，比如精神享受不是特别的关注。比如，对于农村消费者而言，肥皂就是肥皂，洗衣粉就是洗衣服的，什么清香、给家人的关怀等附加价值，农村消费者在消费时考虑的比较少。正因为农村消费者特别的务实，因而农村市场趋利导向、价格导向的消费特点非常明显。也正因为农村消费者务实、注重功能利益，因而农村市场产品同质化的现象尤其严重。

    目前这一趋势正在发生着一些变化，随着城镇化发展速度日益的加快，随着农村消费者收入的提升，随着农村消费者生活方式的多样化，农村消费者也开始追求个性化、感性层面的价值。但目前来讲，主流的表现还是以产品属性为核心的。