浅谈企业与代理商的关系
2010-6-24 0:29:10 | 作者：admin | 浏览：64
企业不断为客户创造价值的能力，是企业的核心竞争力。如果企业的经营者违背这条规则，本末倒置，把企业的自身利益放在第一位，那无异于自毁前程，但是要做到时时刻刻都把客户利益放在第一位确实很不容易。因此，企业系统化管理的建设和实施势在必行。
近年来，我国天花业发展很快，随着市场需求的不断增大和消费者消费观念的变化，中高档天花的市场份额有大幅度提升，并且随着天花的设计、功能、品质等各个方面的不断提高，产品在附件、配置方面逐步加强从而使产品更加人性化，更加符合消费者的需要。天花产品综合的提升，不仅仅是为了在终端展示一个更好的形象，更可以体现出先进生产力的发展，正在为人类创造更美好的生活。
风险：诚信的试金石
集成吊顶随着行业标准的不断提高，对天花产品的要求也更加精益求精。然而，今年我国的铝天花制造业原材料价格不断上涨，使得企业的生产成本不断提高，对企业的发展带来了许多不利的影响。但在面对原材料价格上涨的时候，很多企业都选择了提高产品价格等应对措施。但这样一来，势必要丧失许多市场份额，有的企业甚至不堪重负被迫停产。
佛山市华龙装饰材料厂在面对原材料价格上涨时，并没有随之水涨船高而将产品价格上调。他们十分清楚地认识到，即便是小幅度的涨价，也会对企业带来不利影响。因此，公司目前执行的仍然是去年九月份的价格标准。他们觉得，如果随便上涨产品价格，对经销商的积极性会有很大的伤害，尤其是在品牌推广初期。所以他们应对市场冲击时的原则是：不主张随意涨价，尽量不把市场风险分摊到代理商身上；即便是微小的调价，也要去围绕一定的比例与代理商合理共担，将代理商的风险降到最低，忠诚且持续的代理商是企业稳固核心业务的最有效保障。
华龙公司坚持“创新、诚信”的经营理念，紧跟市场需求，竭诚为新老客户提供优质的产品。也是这种勇于承担市场风险的诚信作风，华龙公司在客户中建立了良好的信誉，产品也因新颖高档的款式深受国内客户信赖和喜爱，畅销国内20个省市。
共盈：小河有水大河满
俗话说，大河有水小河满，大河无水小河干！但这句话如果运用在经营销售方面，则要转换一下思维。企业要赢利发展，毫无疑问，代理商是企业发展的源泉，所以首先要保证代理商的利益。代理商作为拼杀在市场一线的“小河”，如果他们是干涸的，又怎能期待作为供货商的企业这条大河水量充盈呢？
企业作为源头大河，就要为下面支流作好许多销售保障，硬件方面包括产品质量要过关，产品款式要迎合市场的需求，售后服务的效率及满意度要达到客户的认可；软件上，企业VI形象、品牌文化、终端展示设计等等，这些条件具备了，才有可能保证大河的水通过支流的时候畅通无阻！这是输导治水法，而有些企业则不然，唯恐自身的利益过多地流出，把“封堵”作为工作的重心，在产品原料上“精打细算”、在销售服务时只是给消费者一个“口头承诺”……总有一天，这些企业终究会经不起市场的检验而被淘汰出局。
因此，作为企业只有一如既往的去遵循好自己的经营理念，期待金秋收获的时节就不远了。
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