2011年，楼市成交量大幅下滑，让建材行业面临巨大的挑战，成都许多卫浴品牌呈现出了开业与停业并行、创新与坚守共存的态势。强势品牌通过产品和服务升级、抢夺现有市场、挖掘新增市场、精准市场定位，在逆市中依然领先。众多卫浴品牌企业通过延长产业链或加大跨界合作来提升竞争力。纷纷开设体验大店、跨界合作、涉足软装配饰行业、瞄准二手房市场、深耕老房装修、优化传统套餐、推出局部装修服务、试水电子商务等等。成都各大品牌频繁的促销和力度均也创下了史上之最，从传统的3·15、五一、十一，到近几年来备受重视的端午节、中秋节，卫浴品牌充分利用了各个节点大力促销谋出路。尤其市场定位上，各品牌嘉兴集成吊顶或坚持中高端消费，或走实惠平价路线，或以专业性取胜，并开始向着业态融合的居家和异业联盟方向转型。　　
        　　2012年，市场依然严酷，从国内宏观经济现状和泛家居行业的形势分析，卫浴行业的“寒冬”大约持续一年半，2013年上半年，市场有望进入复苏期。在这段期，随着国内城镇化进程加快、保障房批量竣工交付、以及三、四线城市经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费能力也快速提升，预计三、四线城市的卫浴洁具市场将迎来一个快速发展期。成都卫浴企业应该将重心转向了二三四线市场，渠道下沉在陶瓷、卫浴、行业日渐流行，成为建材领域获得生存的通路。唯有不断寻求通路，加大横向联合，找准空间和方向，才是成都卫浴企业顺利度过困难之道。　　
        　　在“全球化”、“网络化”、“主导消费”、“自由主义”、“网络营销”、“电视购物”等词汇勾勒出了2012年销售市场的初步框架。从市场发展的规律和市场销售主体竞争方式来看，虽然新兴的销售模式在冲击传统销售模式，行业人仕认为，传统销售有着完整的营销体系，在卫浴行业被公认为是最有效、最直接的销售方式，也是当下卫浴商家为推广自主品牌和扩大销售的不二选择。　　
        　　首先，传统销售有固定的营业场所，使得商品和服务可看、可触、可感，把简单的商品买卖行为变成消费者的体验过程，通过消费者的参与，实现对消费者需求的把握;第二，利用贴近消费者的优势，通过销售人员进行引导式营销。销售人员同时还扮演着顾问与建议者的角色，能及时为消费者提供所需的帮助与服务;第三，店铺是实体存在的经营场所，会让消费者放心，也是企业信誉的保证;第四，经销商有资金和本地的社会资源，能迅速实现品牌的本地化;第五，经销商与厂家虽然是业务和利益共同体，但他们相对独立，完成各自的团队建设和自身发展，厂家可以集中精力做产品。　　
        　　成都卫浴企业总体上是采用立足西南走出去的战略，由于单个体实力都不是很强，首先需要整合各自的优势，抱团出击;其次是做好品牌，有了品牌，产品就具备了更高的附加值，企业的社会影响力也会随之提高，抗风险能力增强;第三，在企业转型升级中，还要避免出现以下情况：在销售渠道方面，因为受企业规模、产品质量、品牌知名度等限制，难以找到有实力的经销商，销售渠道乏力。于是盲目抬高定位，动不动开专卖店、上全产品。这种品牌战略是失败的，销售额、利润、企业发展的前景自然无从谈起。　　
        　　成都的卫浴企业绝大多数属于中小企业，尤其是在陶瓷、卫浴、浴室柜行业，企业历史短，积淀少，底子薄，就更要脚踏实地，一步一个脚印向前发展。成都卫浴市场发展，许多老板一直在追求融合、创新。但真正融合、创新的又有几家?从成都卫浴市场浴室柜柜体新材料的运用，能看出卫浴产品的主材已经开始走向多元化，盆体材料由陶瓷、玻璃向人造石等复合材料过渡，各种声光电新技术开始在浴室柜上运用，增强了卫浴产品的时代特征和个性化特征。传统的卫浴产品发展到今天，衍生出很多的替代品，成都卫浴企业要抓住机会转型升级，力争做大做强，才能赢得更大的发展空间和利润空间。　　
        　　09年，本人在中国卫浴杂志上呼吁成都卫浴企业厂商共赢，时至当今，探讨了很久，实际进展不大，没有多少实质性的行动，各厂家与厂家之家还是各自为阵，只是在厂商之间有了许多的变化，诚然，厂家选择经销商，最关注的是其运营系统，而经销商关注的是厂家的实力。传统的总经销商关注的是上游厂家及下游分销网络供应链的打造，成都卫浴行业经过近十年的高速发展，厂家的市场格局已发生很大变化，流通渠道的变革也势在必行，这种变化将催生厂商合作共赢的新经济体。2012年，成都市卫浴企业应该卫浴企业家要抓住时机，研究企业转型升级和渠道下沉的路径，尽早完成国内市场布局，在本行业内转型升级，把握新一轮市场发展的机会，切实走出一条厂商合作、共赢市场的路子。