一、集成吊顶店面是为了卖产品，做好产品就可以了，又不是卖设计和装修的 

        很多集成吊顶加盟商都会有这样的想法，其实不然，严格意义上讲，集成吊顶店是卖体验，卖氛围的。集成吊顶除了包含产品本身以外，还包括展厅的设计和装修。如上所述，集成吊顶产品的价值感不仅通过产品本身体现，还通过整体气氛的嘉兴集成吊顶营造，包括围绕产品的灯光、地板、背景墙、饰品等来衬托和体现。因此光做好产品还远远不够。从某种程度上讲，集成吊顶店就是卖展厅的设计和装修。据统计，展厅设计规划的好的话，成交量平均会增长50%，平均价格高出平常的30%。另据统计，对展厅1元钱的投入可以换来2-3元的产出。 

         二、集成吊顶店的设计是靠自己搞定的 

        加盟店自己设计或请自己展厅的集成吊顶设计师设计，这种情况相对比较少，但也有，主要是经营实力比较小的经销商。一般这种加盟商都身兼数职，不愿请人，但也有，什么都自己搞定。这种情况最大的危险就是以经销商自己的喜好和偏爱来决定展厅的设计，很明显，经销商本人其实是代表不了形形色色的顾客，往往会出现比较大的差别。请自己店里的设计师设计，经销商的原始初衷也是既然顾客家里的集成吊顶能设计好，展厅比顾客家面积大，也四四方方的，应该没有问题!但实际上是有很大的问题，顾客考虑更多的是实用性，便利性，而展厅设计则是属于商业空间设计，一定要考虑到产品的美观度，视觉效果和销售氛围的营造。家里的集成吊顶和展厅设计的出发点和目的完全不一样，这样设计就是南辕北辙，不尽人意。 

        三、找其他行业的设计师设计 

        很多加盟店在设计的时候都找其他行业所谓“高手”设计师来设计，如家装或者工装的设计师来设计集成吊顶展厅。不得不承认的是术业有专攻，隔行如隔山，很多其他行业的设计师根本搞不定集成吊顶店的。原因很简单，即使是优秀的装修公司的设计人员，虽然都是良好的专业素质，他们设计一些公众场所及成熟的商业空间时比较得心应手。但是集成吊顶的一个新兴的、关注度比较低的行业，可借鉴和参考资料非常少，对本行业没有较深的认识，他们很难做好。而且他们容易把其他行业的所谓成功模式想当然的带到集成吊顶行业里来，以个人的设计风格代替集成吊顶品牌的定位和风格，结构严重“水土不服”。其实，每一个集成吊顶品牌都有自己的定位和风格，这点相信所有的加盟商都认同。 

        四、装修费用能省就省。 

        有时候虽然厂家设计师给经销商出具了详细的平面图、效果图和施工图，但经销商在具体装修施工过程中担心集成吊顶展厅的投入太大，在产品之外的很多地方能省就省，甚至是不惜偷工减料。可经销商没有想到的是，这样情况下多半搬起石头砸自己的脚。经销商在地砖、墙纸、灯光、材料商省了一些钱，但是由于没有装修到位，效果大打折扣，销售氛围的营造远远没有达到要求，最终影响到店内的成交率，受害的还是经销商自己。此时经销商不得不二次投入，甚至推倒重来。对集成吊顶展厅的装修来讲，很多时候一定要按厂家的要求标准来做。 

        五、装修材料越奢华越好 

        很多经销商重视展厅的设计和装修，认为材料越高档就越好，其实很多时候只是把一些昂贵的装修材料简单的堆砌在一起，认为这样就很有档次，而不管这个店是否适合自己代理的品牌的定位。如果一个大众品牌，把展厅装修的跟皇宫一样，那样只会吓跑客户。因为你的顾客是普通老百姓，他们买集成吊顶讲究的是实惠，在他们眼里，过于奢华就等于宰人，结果是费力还不讨好。所以专卖店的设计、装修一定要围绕自己的品牌定位来实施。 

         六、觉得设计师只是负责出图，不需要到施工现场 

        准确的做法是，经销商一定要求设计师到装修施工现场来跟进。面积大、投资大的店面，最好是装修前，装修中，装修好的三次现场跟进。这是因为设计师如果没有去过现场，就等于闭门造车，对现场细节不了解，仅凭经销商提高的平面图来作图，经常会漏掉很多看起来很细小但却能影响整个展厅结果，销售氛围的东西，结果导致现场方案更改，没有办法更改的只能将错就错，留下遗憾和销售硬伤了。二是厂家的设计设计图纸出来后，经销商雇佣的当地装修公司的人员因为没有与厂家设计充分沟通，对设计方案理解不到位，在工艺和材料选用上，往往存在信息不对称。 

        七、展厅装修就是一劳永逸的事儿 

        比较展厅装修，经销商会花很多钱，投资巨大，能多用一年是一年，部分经销商的如意算盘是，展厅多挺一年，就能分摊自己的费用，增加自己的利润。这个道理是没有错，但是经销商要清楚，集成吊顶店一般两三年就要进行展厅的部分或整体的创新装修。一是厂家每年都会推出新品，新品肯定需要新的装修氛围来衬托;二是集成吊顶市场竞争激烈，竞争对手在不断的开大店，开新店，不断地装修，如果自己不装修就等于退步;三是过了一段时间之后，如果展厅还是老样子，让顾客没有新鲜感，顾客的进店率和成交率都会下滑。

                                                      好吊顶、会唱歌——舒普音乐吊顶