21世纪最缺的是什么？人才！不仅专业技能型的人才缺，综合性的人才更是稀有。在不少集成吊顶经销商培训会中，很多行业内知名的集成吊顶品牌老师都说过人才是一个门店发展的关键因素。不过，从一些案例中可以看出，人才不仅可以找，还可以培养！所以今天，我们就来通过两个案例聊一聊什么样的人才是集成吊顶门店中所需要的，作为门店的老板又该往哪些方面培养自己的员工呢？

    　　首先要跟大家分享第一个案例：销售员就是设计师

    　　很多人都知道，如今的家装市场是一个非常重视设计的市场，很多消费者来到店内不仅要看产品的质量好不好，功能强不强，还要看装修出来的效果有没有设计感，或者说是符不符合自己的个性需求。针对这样的现象很多企业会向门店提出店内配备设计师的要求，这样有助于根据消费者家的户型设计专属效果。但是聘请一位设计师就有一笔开支，尤其是对一些面积、规模较小的门店，一些老板会在请设计师上犯难。而且设计师、销售人员都团团围着消费者，东一句西一句，消费者自己也会听得不知所欲。既然这样，那不如让销售员就变成设计师，这样在销售的同时也可以告诉消费者什么样的风格、组装方式更适合他，来一个全方位的服务，也是的销售更有说服力。

    销售员变身设计师

    　　其实，现在很多集成吊顶企业都有了云设计软件，这款软件不仅能展示更多的装修效果，也是的当设计师变得更加容易。不需要学会画设计图纸，会使用复杂专业的设计软件，只要在云设计软件上轻松操作，几分钟就可以出一个精美的设计效果。因此把销售员变成设计师也不是什么难事了！不过，虽然设计方法变简单了，但还是需要销售人员经常翻阅一些设计相关的书籍，对于色彩、风格、组合方式等审美方面进行提升。

    　　分享案例二：安装工变身销售员

    　　现代社会，营销已不受时间空间的限制，随时随地地开展，不管你是有心还是无意的，营销总是在发生，不管你承不承认，你都时时刻刻在营销你自己。所以说，这个时代，人人都是销售员！

    安装工人也可以是销售员

    　　其实安装工就是销售员这件事情在家装行业内已经很常见了，当然他们的方式是安装的时候销售附加产品。而这里说的是销售主产品，并没有什么附加产品。举个例子来说，就是集成吊顶的工人在安装的时候，有些业主会进来看看装修的效果怎么样，这个时候安装工人就可以先放下手里的工作，带着业主在房子里转一圈，为他介绍一下，每一个房间装修使用的不同风格、不同的扣板和电器，并且还可以介绍一下产品的好处，电器的功能。顺便说说这个小区已经有多少家装了这个品牌的吊顶产品。

    　　都说眼见为实耳听为虚，在看着眼前的装修效果，听着工人从安装到材料，再到功能的介绍，相信很多业主都会心动。这样一天下来，安装工人不仅完成了自己今天的安装工作，还成功地签到了订单，一箭双雕。

    老板、员工双赢

    　　综合性人才培养是双赢

    　　其实，这样的综合性人才培养对门店老板来说是一件好事，对于员工本身来说也是有很大好处的。对于老板来说，少请一个人可以节省成本，综合性人才工资高但总比多请一个人少。另外，一个员工的能力越强，对于门店发展来说越有利，他可以有更多的方法，更多的技巧就签单，会大大提升销售量。对于员工本身来说，那好处就更明显了，首先自己的工资上涨了；其次自我价值得到了体现，工作变得更有意思了；最后成为自己技能越多越不会担心失业什么的，自己永远都是市场上的抢手者。

    　　要提醒的一点是，老板把人才培养出来了之后要注意人才留住的问题，不然自己辛苦培养的人才就会被别家轻易挖走，得不偿失。最后，培养人才要选择好学有上进心的，并不是人人都可以成为综合性人才的，老板一定要激发出他们的拼搏斗志，让她们对学习有兴趣，对未来有希望。