当前的集成吊顶产业，随着行业渠道的不时开展成熟，集成吊顶招商一些区域经销商壮大起来，隐隐有脱离厂商控制范围的趋向，传统上厂商管理经销商的渠道体系曾经在悄然改动。                  

    　　集成吊顶渠道品牌崛起的两大产业要素                  

    　　产业集中化趋向使渠道品牌的崛起成为必要，任何产业的开展都必然经过从零散到集中的过程。在中国，整个产业价值链成熟的时间并不是同步的，普通意义上，集中化的趋向会首先呈现在上游的消费制造企业，这是由于在消费制外型企业，所需资源是显而易见的，像资本、原料、设备、范围、员工等等都是看得见摸得着的，所以在运营竞争的过程中，这些消费资源向优势企业集中的速度会更快，当行业可见资源在消费制外型企业的优化集中根本完成时，整个行业就只会剩下数个范围实力相当、分为若干层次的企业群，关于这些企业群体而言，下一轮首当其冲将要面临的就是品牌运营层面的竞争。                  

    　　消费者对产品品牌的认识也逐渐强化起来，普通的消费群众会跟随着产业塑造的“指挥棒”首先接触到行业中的产品品牌，并有意无意地加深对这些品牌的印象，因此在做出购置决策时，也会首先直奔产品品牌而去。这一阶段，产品品牌就显得重要起来，有的人喜欢这个品牌，有的钟爱另一个，只需能买到中意的品牌，至于在哪里买就显得不那么重要了，对产品品牌的偏好掩盖了渠道的功用性作用。所以，在这一阶段，各厂家都在着重产品品牌的塑造，以增加消费偏好，与此同时，作为产品品牌塑造内容之一的单一品牌专卖店形式也好像雨后春笋般一下子都冒了出来。                  

    　　但是，消费群众的变化总是来得太快，当他们对行业的熟习水平日积月累，而对产品品牌的偏好又变得并不非常激烈时，现场的直观感受与消费学问的获取转而变得优先重要起来，比方说，当几款不同品牌的产品在消费者心目中区隔并不明显时，专卖店的单一品牌、有限产品的“现场”就曾经无法满足需求了，消费者需求在现场的重复比拟感受中，对“看起来差不多”的产品品牌做出暂时决策，于是，市场对整合上游消费制造企业的范围型渠道品牌的需求由此产生了。                  

    　　集成吊顶渠道品牌产生的本源及其将来开展趋向的角度，分离全球化背景下其他行业的案例启示，讨论出一套以集成吊顶企业为诉求主体的系统创新办法，努力于处理渠道品牌忽然强势状况下，产品品牌如何与渠道品牌有效对接的难题。                  

    　　集成吊顶经销商自主意识使渠道品牌迅速崛起                  

    　　纵观这一系列过程的变化，我们能够发现产业集中化实践上首先是消费资源的整合，然后紧跟着产品品牌的单一竞争，最后开展成为产品品牌的整合，消费企业是这一过程的引导者，而真正的幕后推手是市场需求。企业固然主导了这一过程的开端，而它的开展趋向却不是消费企业所可以控制的，产品品牌的整合任务最终交由渠道品牌来完成。                  

    　　总之，不论怎样说，由市场需求推进的产业集中化趋向，在基本上对渠道品牌提出了请求，并为其降生发明了先天条件。集成吊顶经销商自主意识使渠道品牌迅速崛起成为可能随着产业资源向优势企业的集中，那些范围实力弱而且缺乏共同中心才能的消费企业被迫出局，而曾经为这些出局企业提供经销代理的渠道商也开端纷繁寻觅出路。要么找到下一家企业，继续从事品牌的独家代理销售，要么涉足消费行业，逾越价值链环节，使本人也变身成为上游消费厂家中的一员……消费制外型企业的集中化趋向改动了传统意义上厂商之间的关系和力气比照。                  

    　　关于那些经销网络掌控才能强的经销商而言，如何最大化发掘自有网络的价值，是他们考虑得最多的问题。其他行业渠道品牌的胜利，也深深刺激了他们的神经，实践上抢先的集成吊顶经销商早已开端了他们的尝试：多厂家多品牌的代理，多家门店的设置管理，对下游分销网络的强势掌控等等，以公司化为根底的集成吊顶“渠道企业”曾经暂露雏形。                  

    　　随着现代商业的开展，渠道经销商作为产业价值链中一支独立的商业力气，随同着其本身的不时壮大，必然会对整个产业价值链关系及留利分配提出相应的权益主张，在企业产品品牌独家代理时期，这一主张主要表现为请求厂家在经销政策及效劳支持上的最大化配合，到了渠道品牌崛起时期，权益主张就转变为请求确立完整对等的商业同伴关系。当然，这种令众多经销商羡慕的“理想状态”并不是一切人都能到达。包括集成吊顶产业在内，渠道品牌的打造绝对是一个耗时间，耗精神并且需求不时在方式上停止探究的新兴商业形式，不要说在新形式下如何与厂家确立新型的协作关系，就光资金实力与管理才能，对目前集成吊顶经销商而言都是一个不小的应战。

                     好吊顶，会唱歌——舒普音乐集成吊顶