一、确定要进入推广的小区                          

    　　确定要进入的小区，要进入的小区要具备相应的条件，一、这些小区要适合产品定位，在区域内有代表性、有影响力和号召力,集成吊顶品牌目标消费者多，便于集中进行品牌宣传和推广，二是要有利于占领比较高的市场推广宣传位势，在您有限的资源条件下便于集中资源抓大放小主攻您的目标客户，形成“点”，三是小区要已经入住，房主当前的进出流量大，有利于对更多的目标客户进行宣传，形成以点带面，逐步覆盖小区的所有目标客户。                                   

    　　在对楼盘进行分析，评估该楼盘有没有进入的价值，可以从以下几方面来分析：                          

    　　1、该小区的楼盘概况，小区定位、有多少户、户型结构有哪些、什么时候入住、入住情况、管理方是谁等                          

    　　2、 前期的公关费用                          

    　　3、 计划进行多少天的推广宣传、宣传推广集中在哪段时间、需要多少人、人员的费用核算                                   

    　　4、 在小区内的宣传区域选择、租金预算、广宣物料费用                                   

    　　5、 实现收支平衡要销售多少、预计销售收入是多少                          

    　　二、进驻方式的选择                          

    　　有三种方式可供选择：                          

    　　1、单独进驻：独自公共，独自承担相关费用，独自宣传，其可能的结果是您独家占领小区市场，但有可能造势不足，影响力度不大。                          

    　　2、异业联盟，联合进驻：好处在于可以共享资源，节约费用。可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销；在推出小区之后也可以在卖场继续合作而相互推荐。                                   

    　　3、与家装公司联合进驻：关键在于要保持与家装公司的紧密关系和经常性的沟通。                          

    　　三、根据对收支的预计计算，如果是值得进入进行宣传推广的，就继续下一步计划——哪种方式来进驻。                          

    　　进驻的宣传推广方式一般有以下几种和合适的楼盘：                          

    　　1、 短期的租用门面或车库，在小区内设临时售点/展示区。一般适合于集资房，可以集中资源的重点开发，设临时专卖店。做好第一家，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主为您宣传从而带动销售。同时还适合商品房，特别是对于商品房中那种大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于高档大型小区， 在设临时专卖店的同时还要派出派开发小组，在合适的地方设立咨询台进行宣传。此外，对部分拆迁户、出租楼盘也可以采用的。                          

    　　2、 与家装公司联合进驻，但首先必须与家装公司建立紧密的合作关系，这种方式主要合适高档次的小区和别墅小区，原因在于这一类的装修材料多由设计师或装修公司采购。                          

    　　3、小区推广人员还可零星入户拜访，主要适合对于装修档次低的小区，并将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。 。                                   

    　　4、与其它行业品牌联合进驻，如与陶瓷、卫浴、地板、橱柜、墙纸、瓷砖等行业的经销商进行合作，这种合作甚至可以是长期的，可以是用来联合进入小区，也可以在不进小区的时候在卖场进行相互推荐，形成一种联盟                          

    　　5、在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已/未使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。                                   

    　　6、 赞助小区举办的活动，如业主联欢晚会等。                                   

    　　7、为免费制作小区楼层牌、门牌号码以宣传自己；制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。                                   

    　　四、不同时期不同宣传方式的选择                          

    　　1、“准备期”：这个阶段要做的工作就是对工作的准备和进驻方式的选择。                          

    　　A、准备工作：主要是人员确定和物料准备。人员主要是哪些人员去做，要达成的目标是什么等。物料主要有：                          

    　　a、 展架：主要以简易便携式展架为主，方便运输、安装和拆卸。                                   

    　　b、 产品：这是很关键的，这必须建立在对小区档次的准确判断至上，选择要推广的产品要合适，高档楼盘，要用有特色的产品、新产品进行展示，而经济适用房则可用性价比高的产品。                                   

    　　c、 帐篷、太阳伞、甚至是拱门等：统一印刷企业CI形象，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。                                   

    d、 形象台、桌、椅：最好是携带轻便的而标准的　　                          

    e、 电视机、电脑、光盘等音响设备：用声音传播自己，吸引人群；用现场的电脑设计与业主积极互动。                                   

    　　f、 宣传资料包括折页、大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。                                   

    　　g、 礼品：礼品上要自己的标记和信息，赠送给业主就等于给自己做广告。                                   

    　　h、 X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。                          

    　　i、 宣传单页：这是非常重要的小区推广工具。由相应的人员人流量大的地方进行散发，在现场也要向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页；同时，传递的信息要直接和完整，宣传单页上要有公司简介及公司理念等详细的信息，还要适当印上产品型号、规格、效果图及简介，同时还必须增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。                                   

    　　1、 “预热期”：所谓的“预热期”主要指的是进入之前的阶段，其主要任务一是对售楼方和小区管理方的公关，要尽可能的能让他们为您推介，加强与他们的联系，尽可能的能从他们的手上获取小区业主的详细资料，二是宣传推广地位的选择，三是前期的宣传和造势，将广告牌、X架、小展架、宣传短片等广宣物料放进小区并进行宣传，为进入做铺垫。                          

    　　2、“加热期”：是小区推广的关键期，主要工作就是强化宣传力度和造势，在小区内进行宣传推广和签单，让小区的业主记住您的准确信息。                          

    　　3、“跟进期”：在宣传推广撤出小区之后，工作并没有完，还必须进行回访，完善后期的宣传，对已经下单的客户要适时的跟进。                          

    　　小区宣传推广是品牌推广的重要途径，也是成交的一个重要方式，因此，能将小区这一途径做好，您就可以立于不败之地！                          

                                                        

                                                                       

                         好吊顶，会唱歌——舒普音乐集成吊顶