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必要的销售技巧让集成吊顶厂家立于不败之地

2011-6-15 16:00:01 | 作者:admin | 浏览:6

      中国集成吊顶厂家很多,我们的经销商到底环保灶 该如何根据自己的实际情况来选择?将来的中国集成吊顶市场 ,我们的经销要具备生存发展的能力,一年以后至少要在自己的身上体现出以下三大特点:

      经营的集成吊顶品牌卖点不在品牌而在自身 

      平常我们的经销在开新店的过程中,尤其是一些环保灶 新手开店,没有仔细了解过自己地方市场和竞争对手情况,就一味跟风模仿。除了经营的品牌名字与别家不一样以外,其他根本就是一个磨子道出来的。在开店的过程中不考察市场,不根据实际情况,就去网上查一些偏方,希望能找到一些别家没有的东西。如果哪个品牌能生产出别家没有的东西,就重点考察厂家,把90%的精力放在了自己一度的热情之上。结果到头来只是得到了一个艺术品般的店面设计,然后自己却早已走偏了市场的轨道。

      如果我们不去慎重考察和把握,很有可能让自己微薄的投资成为其同行的陪葬品。如果一个地方,人们已经接受集成吊顶这种产品,那你可以省下不少推广产品的广告费用。不过,这个时候集成吊顶 行业的竞争力也就非常大了,人们对产品购买目的很明确,对价格很敏感,对品牌也很看中了.。对于一个消费态度明确、成熟、稳定的市场来说,将我们自身的产品定位、经营策略定位、服务定位非常重要。

      集成吊顶经销商应该具备的技能  

      我们的经销商在经营集成吊顶的时候,绝对不能完全依靠品牌来决定是否对其产品代理经营,当然,我的意思不是说不看品牌,而是不希望过于依赖品牌,希望寄此产生比别人更多更大的利润空间。店面的经销,面对的是直接的客户.,大家必须清楚一点,任何厂家的人,都不会比你更加清楚,第一现场的实际情况。

      如何塑造自己店面的文化气氛?在目前的阶段,贴牌严重、杂牌太多、傍品牌更是泛滥,最致命的就是科技成分少,专利技术保护意识不强,创新空间无法纵向前进。既然自己是定位在一个经销集成环保灶 位置上,并且又看准了这片市场空间,那么只要明白三点即可:“厨房和卫生间是否需要吊顶?”“厨房和卫生间该如何吊顶.?”“厨房和卫生间该吊成什么样的顶?”在目前阶段切记不能以品牌和质量工艺技术去压占竞争对手,因为,技术和工艺以及品牌效果,也许并不是唯一的,甚至有可能是别人很早就有的!但是店面的文化气氛,是绝对不可能被模仿和取代的,除非自己放弃!

      具备独特的优势竞争服务能力

      产品的模仿程度惊人的相同,并且也说集成环保灶 不清楚,到底是那家模仿那家。当这个单子即将成交,很多人都为之动心的时候,更多的竞争对手,肯定会附和选择低于市场价的价格推荐给客户,这个时候客户心中肯定已经90%放弃了你的市场价格,到这个时候你才真是被动,因为你如果在这个时候降价就与你刚才倡导的品牌精神背道而驰,不但会失去一个单子,更加会失去一个客户对你品牌的忠诚度。这个就是一个以品牌作为竞争武器的典型被动例子。

     

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