如何引导集成吊顶消费者快速作购买决定
2013-1-10 9:24:20 | 作者：舒普 | 浏览：-1
做过吊顶销售的人都会遇到过这种情况，你苦口婆心地给他讲了一大堆集成吊顶产品的好处，可他还是无动于衷，你感觉他马上就要掏钱购买了，可他还是犹豫不决，迟迟不做购买决策。
顾客为什么会出现这种情况，因为他们无法凭借自己的集成吊顶经验和专业知识来判断产品的优劣，甚至于他们根本不知道自己要什么，所以才犹豫不决，不知道你的产品是不是最适合他。
由此可见，要想引导消费者快速做出购买决策，我们必须主动为消费者提供决策依据，让他们在轻松、友好、没有压力的气氛下，快速做出有利于你的判断。我们不能替消费者做决策，我们能做的只有为消费者提供判断标准，同时把决策权交给他们，等待他们的决策。
如果我们能够为消费者提供全面的、明确的价值判断标准，他们就能轻松、快速做出英明的决策。就不会在犹豫了。
隔行如隔山，消费者都不是专家，千万不要指望他们能够自行判断出产品的好坏。我们必须将产品明确的价值判断标准和盘托出，他们才有能力，有信心，快速做出判断。
比如家长想给宝宝做早教，根本没有能力判断哪家早教好，哪家不好，犹豫再三也不肯下单。
这时你就要告诉他，判断早教价值的标准，首先要看这家早教机构有没有教育情怀，没有教育情怀的商人，为了赚钱加盟大品牌，这是糟糕的早教;有教育情怀的人，是因为教育自己的子女成功了，没过足瘾，同时看到那么多好孩子没有得到正确的教育而痛心，所以下决心办教育，这是一流的早教。有教育情怀的人不会走加盟路线，因为他要践行自己的教育理念。
其次看有没有教育理念，给孩子灌输知识的是糟糕的早教;注重培养能力，为宝宝打牢根基，长大之后可以自动自发的成才，这是最好的早教。
最后看教育动机，凡是想在最短的时间内出成果向家长汇报或交代的，都是拔苗助长，是糟糕的早教;为孩子的未来负责，注重培养能力、素质和求知欲的，才是最好的早教。
当你把这些价值判断的明确标准给了家长，他们自然能够立刻判断出就该在你这里给孩子做早教，同时还要为自己能做出这样的决策，而高兴，而自豪。
做决策是痛苦的，因为你没有足够的信息和知识支持你做出正确的决策，所以迟迟不敢做决策;做决策是快乐的，因为你知道判断的标准，能够合理的衡量价值所在，很容易就能做出正确决策，所以你才愿意做决策，而且是当机立断。
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