2014年5月销售旺季马上到来，集成吊顶市场新一轮的争夺战也将如火如荼的集成吊顶进行。由于集成吊顶市场的品牌不断涌入，集成吊顶市场终端销售呈现复杂化的局面，这就要求集成吊顶商家在终端销售方面提供更多人性化的服务。                          

    为客户增加更多价值                  

    集成吊顶终端销售市场更加强调集成吊顶产品一体化的解决方案，即“顾问型销售”。吊顶厂家除了推出适合民众需要的新颖产品外，吊顶产品的品牌性宣传也必须跟踪到位。顾问型销售的重点是在销售早期，帮助客户界定需要和解决方案。甚至在客户自己都还没有意识到自己的问题之前。顾问型销售的价值，体现在帮助客户界定需要，即为客户增加价值。                          

    由导购式到顾问型                  

    集成吊顶产品和服务相对复杂，变化较快，客户需要较多信息才能明白不同产品的差异，以及这些差异对自己意味着什么，这种客户叫外在价值型。他们需要专业的个性化的建议才能放心购买，这就导致集成吊顶顾问型销售应运而生。                          

    以往的集成吊顶销售形式都采用的是导购式，售货员密切跟紧每一个消费者去询问、去推介。而顾问型营销更加尊重消费者自己的想法，尊重消费者的个性特点，而不是一味的对顾客进行推销。这种本质上的变化凸显了舒普公司对于消费者意愿和个性的尊重。                          

    这在竞争如此激烈的市场终端异常重要，对消费者而言，在其确实无法知晓吊顶产品的内在性能的同时，只有寻求于吊顶品牌效应，而舒普在一开始即将吊顶终端销售市场给予足够的重视的话，处于集成吊顶终端销售领域的集成吊顶导购也可顺水推舟，对潜在消费者形成强大攻势。

                                              好吊顶，会唱歌  舒普音乐集成吊顶