一、转变淡季销售思维 
    
    淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少，经销商必须认识到淡季的深刻变化，必须树立“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”的观念，从思想上战胜淡季。俗话说，“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，是到了养兵的时候，但却不是“放养”，而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以经销商淡季随着销量目标的集成吊顶品牌降低，在考核销售人员完成销售目标的同时，把淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使销售人员一直处于战斗状态，又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。 
    
    
    
    二、合理使用传播费用 
    
    消费者是需要引领的，就像新的生活方式一样，所以在淡季要整合各种营销资源，为市场巩固和开发提供有力的保障。大多数经销商本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用结果使淡季更淡，里里外外都来了个凉透心，等第二年旺季来时再做市场时，发现大家都在同一时间同一战场用兵，都投入不少，但大多都相互抵消掉了，投入产出比一样很低。因此，淡季将有限的资金利用有效的传播策略必能独树一帜，起到比旺季更好的传播效果，但淡季消费者对吊顶信息的关注度相对低，不易进行大规模的媒体广告投入，而是有针对性地开展传播活动。 
    
    
    
    三、加强客户关系管理 
    
    巩固厂商战略伙伴关系。要及时结算客户账目，妥善解决遗留问题，使客户消除顾虑;为客户提高更优质的服务，尤其是在淡季销量少，客户积极性不高，经销商的服务更要进一步跟上。 
    
    因此，经销商进行淡季销售活动，需要综合考虑，采取正确的淡季销售策略，尽可能创造淡季不淡的市场表现，这对于经销商意义是非常重大的。
    
    
    
    
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