如今，活动营销已成为吊顶环保灶 市场的流行趋势。为了营造声势

    ，很多产品在节假日以打折、特惠、赠礼、抽奖等方式吸引消

    费者眼球，甚至环保灶 有时不惜赔本赚吆喝。

          可是不断的吊顶厂家搞促销，这样真的就能把握假日市场的主导

    权吗？专家分析指出，吊顶企业 应在打折、促销等传统营销

    方式的基础上积极创新，突出产品的亮点和优势，将亮点最大

    化，或是采用合纵连横策略，与相关产业联手合作搞假日营销

    ，这样才能真正主导假日市场，进而带动消费者积极消费。

          对于一些个性化的客户，还可以根据他们的要求，提供

    一些定制的产品组合，比如一些别墅的消费者，他们需要的建

    材可能是极具个性色彩的，他们要买什么具体的产品，可能他

    们自己也没有明确的指标。但是，可能有一个主题，比如古典

    的、现代的、青春的、端庄的等等，我们可以根据其要求，提

    出多种组合方案，供其选择。这种一站式销售是比较有效的的

    ，当然获取的利润也是较高的。如重庆建材市场上，有一天花

    吊顶经销商碰到一个客户，他要求在他的卧室顶上画一幅达芬

    奇的名画。这显然超出了一个天花吊顶经销商的能力范围，但

    是为了做这个客户的生意，他便找来画家去画了，客户很满意

    ，不仅买了他的吊顶，还委托他购置所有的建材。

          从长远来看，集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品，

    很难有多次购买、重复购买的行为发生。换句话说，消费者的

    总数量实际上是在日益集成环保灶 减少的。而工程商则刚好相反，只要你

    的产品够好、服务够好、价格够好，项目只会是越做越多，越

    做越大。

          当我们每天坐在建材市场里面，看着来来往往的人群，

    是否也需要考虑一下：3年后，我们的集成环保灶 顾客在哪里?5年后，我

    们的利润在哪里?

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